Elle est constituée de plus de 15 familles de produits (Twingo, Kangoo, Clio, Mégane, Scénic…) dont chacune propose plusieurs modèles différents. 5381 -   La promesse doit être inexploitée : pour éviter de faire de la publicité à la concurrence. Difficulté réelle ou imaginaire relatif à l’emploi des produits Envie de s’habiller ou de se coiffer de certaine façon. 2662 Attitudes : actifs, passifs, réaliste, sceptique, hypocondriaque, chercheur d’avis autorisé §     Les critères comportementaux sont utilisés pour découper en sous-ensembles du point de vue attitudes et comportements des individus par rapport à un produit ou à un groupe de produits. Surtout, par nature, elle est très vite périmée. Enfin, la radio ne peut transmettre tous les thèmes. La valeur opératoire d’un critère sera d’autant plus importante qu’il permettra d’atteindre des segments accessibles en direction desquels des actions commerciales spécifiques pourront être menées. Publicité dont le but est de donner une bonne image de l’entreprise auprès du public. Exemple : comment appréciez-vous l’accueil de notre vente ? Ø     L’audience globale. 2273 Un produit peut être identifié par plusieurs éléments : Ø     Le conditionnement / emballage (packaging) ; ? Elle consiste à proposer de très nombreux tarifs différenciés à la clientèle, variables au jour le jour selon ses propriétés à l’achat. Un prix de vente ne peut être fixer sans référence au coût mais la seule utilisation de ses calculs se révèlent insuffisante, c’est pour cela il faut tenir compte du prix pratiqué au marché et de la perception des consommateurs. Les marques de distributeurs qui ont pris un essor considérable au cours de ces dernières années, peuvent être classées en 3 catégories : Le produit est présenté sans marque spécifique mais repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. -    Exposer le facing optimal à la vue des clients ; -    Maximiser la rentabilité du mètre linéaire ; -    Maximiser l’esthétique et le confort du point de vente pour les clients ; En effet, il s’agit de répartir les linéaires d’une façon à ce que la productivité du linéaire, le rendement, la rentabilité par chaque article et pour l’ensemble de la famille de produits soit maximale.
De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La pyramide de Maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin.

•   Le budget. Pour chaque prix on peut ainsi calculer le pourcentage de réponse obtenu au deux questions, et déterminer le prix psychologique. 877 La couverture nette est le nombre de personnes exposées au moins une fois au message.

Grâce a ce Cours cours de marketing stratégique PDF, vous serez capable d’analyser le marché,proposer une stratégie marketing puis proposer tout le développement du mix-marketing (les 4P).Tout d’abord, on peut avoir un cas où la demande est négative, les consommateurs se sentent peu attiré par ce produit ou ce service. Parfois, les médias PLANERS donnent libre cours à leur imagination avec bonheur ; •  La nature du média ; les médias se différencient par leur couverture et le degré d’attention moyen du prospect ; •  La nature de la clientèle, il est inutile d’utiliser la télévision pour les jeunes de vingtcinq ans : ils la regardent peu. Les critères sociodémographiques sont souvent utilisés, car ils génèrent des segments homogènes et accessibles. L’accès à la presse spécialisée permet à une entreprise exportatrice de mobiliser un budget raisonnable et d’atteindre une cible spécifique sur un marché particulier : les hommes et les femmes d’affaires, les décideurs internationaux, les acheteurs internationaux. - Choix par fois limité donc difficile de réponse par l’enquêté. Ø     Les consommateurs désirent acheter un produit et non résoudre un problème. Elle peut décider  de lancer une dernière campagne de promotion avant de se retirer du marché.

Le choix final prend en considération la nature du marché, l’objectif poursuivi, les actions de la concurrence coût / efficacité de chaque outil. Après l’achat et la consommation (ou l’utilisation) le consommateur pourra éprouver soi un sentiment de satisfaction, soit un sentiment d’insatisfaction.
La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation.


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